南昌合伙人钟宜俊：“执行力+创造力，合伙人的内在驱动力”
编辑：1号社区 时间2021-02-24 15:08
小壹专访第一期
南昌城市合伙人钟宜俊
从金融行业跨界到智慧社区、三没经验，一没资源，二没背景，起步还比别人晚了两年。
这样的实力，让小壹停车管理机器人成功落地，在南昌开拓了100多个项目，成为小壹最成功的合伙人之一，却能在短短两年的时间内。
作为一名跨界合伙人，钟总为何能在短期内取得这样的成绩？小壹物联第一期合伙人专访带你窥探成功背后的秘诀。
（在南昌工作的小壹）
因为认同，所以选择
2018年，钟总把握智慧社区市场风口，正式签约成为小壹的城市合伙人。
不论是选择行业还是选择合作伙伴，都离不开“认同”这两个字。当问到为什么选择小壹时，钟总给出的答案便是“认同+认可”。认可小壹的产品，认同小壹的产品理念。
正确的选择，已经是成功的一半。
关于认同钟总表示：社会在变革。时代在进步，随着5G技术的不断普及，人工智能、大数据必然会带动物业管理的全面智能化发展。未来会有更多的人工智能产品代替人工去完成简单重复的工作。
在此大环境背景下。小壹的产品理念就是能够真正把人力解放出来，让他们去从事更多有意义有价值的工作。
（南昌合伙人在会议室）
关于认可、每一个功能都能拿到市场与同类产品去竞争，小壹停车管理机器人的26项功能，并且具有足够的优势。钟总认为产品强大的市场竞争力不只是在价格上，更在功能上。未来小壹将拥有更加智能、完善、且独一无二的功能。
执行力+创造力，合伙人内在驱动力
当谈到之前是否有过相关行业经验以及渠道和人脉资源时。从未接触过物业这个行业”，我之前是做金融出身，钟总答到“完全没有。
成为小壹的合伙人之后。从工程流程到产品的知识，每天都在学习，再到功能体验，不断的学习，都是从零开始学习。
跟小壹合作之后钟总自身也有了很大的变化、思维变得开阔，在与小壹的沟通合作中，逻辑也变得更加清晰。尽管之前走过一些弯路。都是一种成长和经历，但是不管是对于钟总还是对于小壹自己。
（南昌合伙人演示ICOC）
对于合伙人自身来讲、“执行力”和“创造力”尤为重要，钟总认为除了传统的人脉渠道以及所拥有的行业知识之外。“传统行业的做法和小壹当下的做法是截然不同的。很多合伙人之所以没能成功，或者说侧重点不一样，就是尤为执行力不够强。”
其次，只有具备跨界思维，做小壹的合伙人一定要具备跨界思维，必须要有足够的跨界思维才能玩转于各个客户之间，多行业结合，这样才能诞生更多的新思维，新点子、新想法，才能让合伙人拥有创造力。
扎根本地，深耕区域流量
谈到未来的规划及合伙人未来的发展走向、钟总表示在5G物联网、人工智能、大数据的背景下，国内公共流量已被互联网巨头瓜分殆尽。
除了去销售产品、线上线下共同结合，提供解决方案之外，合伙人能够持续发力的地方只有“区域流量”。合伙人必须要扎根本地。深耕区域流量，扎根社区。
除此之外物业企业智能化进程加快，头部企业扎堆上市，对中小物业的兼并不断，小壹和城市合伙人也会逐步加快进程。
当下的小壹以停车管理机器人为开端、从手机端微端APP用户，已形成一套完整的实施落地途径，从智慧物业云平台到ICOC智慧物业操作系统，到人行、车行、综合安防、物业管理、环境管理、能耗管理。未来也将聚焦智慧社区领域。开启智慧社区新航程，持续发力，携手城市合伙人共铸未来。
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